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論傳統厚壁無縫管鋼貿商四大變化
作者:山東無縫鋼管廠 來源:http://www.nbaxinw.cn 日期:2019/4/3 11:47:11

近年來,受到互聯網技術普遍應用、鋼貿資金缺口風波、行業發展周期性低谷等因素影響,厚壁無縫管鋼貿商加快了轉型升級的步伐,經營格局為之一新。

 

若干年前,當厚壁無縫管供不應求的時候,市場上活躍的鋼貿商大體上能分為四大類型,即代理商、現貨商、終端商和“搬磚頭”。

 

2008年前后,當市場供求關系發生變化后,厚壁無縫管市場從“賣方市場”轉變為“買方市場”。市場供求關系發生逆轉的這段時間里,市場雖有需求但并不旺盛,原有的鋼貿經營受到了挑戰:一是“做市場”的現貨商庫存風險增大,因為市場行情趨跌,預訂的貨一到手就虧本;二是庫存流動量縮水,拉長了庫存周期,等于放大了資金運作成本;三是庫存積壓是由資金堆砌起來的,庫存多少與風險大小成正比。

 

面對上述三個方面的變化,代理商和現貨商首先做出了應對,減少庫存或不做庫存,鋼廠代理商隊伍空前“縮水”,社會庫存急劇下降。同時,鋼材市場行情在底部長時期徘徊,使得大多數鋼貿商感到生意難做。由此,傳統鋼貿經營格局發生了變化。當前經營格局呈現四大變化:

 

變化一:“搬磚頭”在市場里銷聲匿跡

 

鋼鐵電商問世后,由于鋼材市場價格透明且長期處于底部,絕大多數靠拉差價賺盈利的“搬磚頭”鋼貿商在市場里消失了。最為直觀的表現是,大多數“搬磚頭”的鋼貿商在鋼材市場里的門店關掉了———營業執照和電腦搬回了家,有機會就做一單生意,沒機會就給自己放大假或從事多元經營,謀求跨行業發展或再次創業。能夠堅持下來的鋼貿商,一般手里都握有終端客戶,成了僅有終端的采購代理商。

 

變化二:社會庫存不飽和,停留在低位

 

代理商和現貨商都在降庫存,有的甚至做不起庫存,就退出了代理商隊伍,不再做坐在辦公室里的“坐商”,而重拾老本行干起了為終端服務的“行商”。這部分大中型鋼貿商有一定的資源積累,能為終端提供“一條龍”式全方位服務,因此,即或在采購價格處于劣勢的情況下,也能在倉儲物流、加工配送和資金運作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認可后,這些鋼貿商一般都能在市場上站穩腳跟。

 

變化三:市場采購渠道多樣化

 

隨著鋼鐵電商的興起,市場里找得到的貨,鋼貿商可以通過數家網上交易平臺進行價格比較后,實施價廉優先采購原則,即在確保終端所需品種、規格、質量的情況下,從價格較低的資源中選擇采購。市場里短缺的貨,鋼貿商可到鋼廠直接訂貨采購。因為市場有缺口,這類商品往往有一定盈利空間。例如,最近一些三資企業(在中國境內設立的中外合資經營企業、中外合作經營企業、外商獨資經營企業)開始使用國內市場幾乎用不到的一種無取向硅鋼片,但市場上沒有這樣規格的貨,有家鋼貿企業就到有關鋼廠定制生產。因為市場有缺口,利潤空間相對較大。現在該鋼貿企業盡管把注意力放在多元經營上,但也始終關注著這些特殊用料的需求,不失時機地做好供貨工作。

 

變化四:越來越多的鋼貿商成為鋼鐵電商平臺的會員企業

 

鋼貿商根據自己的需求,選擇成為一些鋼鐵電商平臺的會員企業,參與掛牌、采購、拍賣等交易活動,并從中爭取利潤最大化。不少鋼貿企業在接到終端訂單后,第一時間到各電商平臺進行價格比較采購,并配置合理的物流解決方案,盡快把貨發給終端。有的鋼貿商則利用電商平臺托盤功能,完成一些較大訂單的業務。

 

可以看出,傳統厚壁無縫管鋼貿經營格局發生了深刻變化,“搬磚頭”逐漸消亡,“坐商”改為“行商”,并成為運用互聯網技術不斷改進鋼貿流程的服務商。鋼貿經營格局的變化,使鋼貿商回歸本色———成為鋼鐵產業鏈上提供優質服務的服務商。

 

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